SEM网络整合营销
SEM网络整合营销
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销或SEM网络整合营销，是一种全新的互联网资源整合营销模式，整合了百度、谷歌、搜搜、搜狗等几大常用搜索引擎营销技术、知名主流综合性大型B2B平台阿里巴巴、赶集、58同城、马可波罗等多家各行业知名网站优化技术以及视频、微博、博客、论坛、站群营销等网络营销推广手段，能更有效解决中小企业网络营销:开展难、效果差、成本高、推广平台单一等瓶颈，今天SEM让企业利用新型的网络营销模式以最低投入、最短时间、最多平台、最大效益来实现真正的网络营销，不断提升企业知名度和品牌曝光率，让企业用户走在网络营销的前沿，走向成功。
营销的优势
一、不同的媒介平台拥有不同的媒介资源，每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。
1、不同的因素对企业产生不同的影响;
2、覆盖面直接影响企业品牌推广的曝光度;
3、日均搜索量影响以及企业的流量空间;
4、点击价格影响企业的预算投入;
5、竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量;
6、用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。
二、不同的网络广告具有不同的优劣势:
1、搜索广告侧重于精准锁定受众，提高销量;
2、网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户，更利于品牌传播。
现状
一、营销难点:
1、行业大环境所带来的营销困境 ;2、企业自身营销困境。
二、企业受众分析:
1、终端消费者集中分布的媒介--搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等;
2、分销商集中分布的媒介--搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站 ;
3、招标信息集中分布的媒介--政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等 。
根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放--找对客户将不同类型的产品营销给不同的客户--适销对路
三、营销管道分析:
1、业务员--搜索引擎、2M资源、产品受众集中的论坛、社区;
2、第三方营销平台--搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台;
3、区域营销--通过搜索分析，产品受众集中区域进行选择;
4、招商加盟--搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛;
5、电商网站--搜索引擎、B2BB2C电商网站、产品受众集中的论坛、社区;
6、传统广告--传统广告资源企业的官。sem网络整合营销策略构建一、路径策略:搜索、直投、SEO。
四、媒介策略:
●百度搜索，百度联盟;
●b2b商贸平台，行业平台，分类信息平台
●互动问答，视频，论坛，博客，微博
●智投，腾讯，新浪首页，新浪多个频道首页，新浪新闻页和评论页，新浪论坛。
五、媒介选择策略:
1、基于企业产品分析对应受众--适销对路;
2、基于企业受众分析选择媒介--精选媒介;
3、基于企业预算分析选择媒介--组合媒介。
实施账户构建
广告计划:
1、基于自身业务分析--产品词计划
2、基于潜在客户分析--通用词计划
3、基于竞争对手分析--竞品词计划
广告系列:
1、基于产品细分--产品词系列
2、基于潜在客户分析--通用词计划
3、基于竞争对手分析--竞品词计划
广告组:
1、基于广告系列内的关键词的词性划分
创意广告
关键字广告:
1、产品特点
2、优惠信息
3、网络热点
4、号召性语言
5、客户关注点
图片、Flash、视频广告:
1、标题吸引
2、基于客户偏好风格的设计
3、基于企业品牌形象的风格设计
4、基于创意内容的表现形式
5、创意内容新颖，核心思想传播明确
无线广告:
创意标题+直拨号码
投放策略
关键词定位--基于用户搜索习惯，精准锁定意向客户;
网站定位--基于受众喜好关注、浏览的网站类别，精准锁定潜在客户群体;
主题定位--基于受众群体的兴趣类别，精准锁定潜在客户群体;
再营销--基于受众浏览行为记录的二次营销，精准锁定高意向客户。
折叠编辑本段实施五大关键
一、细分用户
了解你的客户，找到你的客户。
二、精准接触
以客户的客户为核心，精准锁定客户
1、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广;
2、根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投放策略，实现主动搜索和品牌强化的双向营销;
3、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广;
4、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广。
三、生动传播
整合媒介、时间和空间的整合，传播一直的信息，实现品牌的迅速传播
1、文字、图片、Flash、视频、手机等多种广告形式，满足不同用户的口味;
2、不同媒介用"一个声音"传播一致的信息，互相配合，实现媒介的整合;
3、与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，传播的信息协调一致，实现时间的整合;
4、不同区域的品牌营销推广，传播统一的定位、形象和个性，实现空间的整合;
5、基于企业用户的搜索内容偏好度的广告创意，促进企业品牌的迅速传播。
四、触发点击
生动传播和用户体验相结合，让客户主动点击
1、通过多款免费在线沟通工具，诱发与消费者的双向沟通;
2、基于用户搜索行为习惯的URL布置，为您带来更多点击;
3、基于用户体验和搜索引擎友好度，11年网络建设优化专家为您优化网站;
4、基于用户搜索内容的偏好，找准不同客户的口味，让创意成为客户无法拒绝的美食。
五、效果监测
工具与动力无限专家的整合，更合理优化营销的模式，更调整策略，各媒介自带专业的监测统计分析工具，效果一目了然。
折叠编辑本段SEM营销特点
1 时效长:在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。
2 效果好:网站流量提升;注册用户增多;这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。
3 性价比:比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用越来越高，而SEO相比有绝对优势。
4 用户体验:增强网站友好度，增强品牌美誉度。
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